«En la entrevista vendía de maravilla. Luego no cerró ni una operación»
Buscamos directores comerciales, key account managers, responsables de desarrollo de negocio y comerciales senior. Y los evaluamos por lo que han conseguido, no por lo bien que se venden en una entrevista.
El perfil comercial es el más difícil de evaluar en una entrevista, precisamente porque se le da bien convencer. Un buen comercial puede hacer una entrevista brillante y no encajar en tu ciclo de venta, tu producto o tu tipo de cliente.
Por eso no preguntamos «¿eres orientado a resultados?», sino qué operación cerró, cómo la consiguió, cuánto duró el ciclo y qué hizo cuando se le torció.
Con el Método CREARTE: interlocutores senior, evaluación por competencias y transparencia en todo el proceso.
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No hay un comercial ideal; hay comerciales que encajan con una forma de vender. Quien triunfa en venta transaccional, con muchas operaciones cortas, puede no funcionar en venta consultiva, con ciclos largos y varios decisores. Y quien es excelente abriendo cuentas nuevas puede no ser la persona adecuada para desarrollar una cartera existente.
Por eso empezamos por tu venta: qué hacen distinto tus mejores comerciales y en qué contexto tendrá que trabajar quien llegue. A partir de ahí definimos las competencias que de verdad predicen resultados en tu caso.
En la dirección comercial, además, la persona tiene que saber construir y dirigir un equipo, fijar objetivos realistas y sostener la presión sin quemar a nadie. Evaluamos su historial de liderazgo con la misma exigencia que sus resultados personales.
Los comerciales con mejores resultados rara vez están en los portales: tienen cartera, comisiones y una buena posición. Para llegar a ellos hace falta headhunting y un proyecto bien presentado.
Método CREARTE
Siete piezas, una por letra, para que en 7 días hábiles tengas a los mejores candidatos evaluados y un informe experto de cada finalista.
Cuéntanos qué necesitas en una reunión sin coste ni compromiso con Héctor Delgado, CEO de Crearte Consulting. Saldrás sabiendo qué servicio encaja con tu caso y cómo lo plantearíamos.
Nuestra especialidad son perfiles con experiencia: directores comerciales, key account managers y comerciales senior. Para volumen de perfiles junior, la selección de personal o el RPO suelen encajar mejor.
Con entrevistas por incidentes críticos sobre operaciones reales y pruebas de personalidad comercial, además de contrastar resultados con permiso del candidato.
Buscamos en empresas y sectores comparables con total discreción, siempre respetando la decisión de cada profesional.
Con el Método CREARTE te presentamos a los mejores candidatos evaluados en 7 días hábiles.
Estos son los otros servicios. Si dudas, lo vemos juntos en la reunión.
Identificamos, evaluamos y presentamos profesionales que encajan con las necesidades, cultura y objetivos de cada empresa para cubrir posiciones concretas.
Recomendado si tienes que cubrir una o varias posiciones concretas y quieres candidatos evaluados, no un montón de CV.
Ver selección de personalLocalizamos y atraemos directamente a profesionales, incluidos candidatos pasivos, para cubrir posiciones especializadas, estratégicas o de difícil cobertura.
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